5个月订单量已超2018全年12倍 ,看京东拼购义乌商家如何玩转京东618

更新日期:2019-06-12 09:51编辑作者:赵雅晴文章来源:石家庄城市网

作为京东厂直优品的重要承载平台,京东拼购正凭借社交裂变快速触达消费人群的优势,以及对消费者更广泛的覆盖,成为义乌日用品产业带中各类工厂型商家触网的重要选择。

入驻拼购仅仅4个月,就拉动我们公司整体销售额较去年同期增长超过3倍。千尘拼购旗舰店负责人兴奋地说道。与此同时,随着京东618全球年中购物节的火热进行,不少来自义乌的日用品成为了京东618期间的爆款商品,被发往了全国各地。从年初至今5个月时间,我们店铺的订单量比2018年全年增长了12倍。尤其是从5月24日全民拼购日开始至今,多款产品的销量在京东618期间井喷,来自全国各地的订单络绎不绝。谷邦家居拼购店负责人不禁感叹:跟对了团队。

从传统电商转型社交电商,流量为王助力商家业绩成倍增长

被誉为制造之都的义乌,曾不止一次被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场,贸易氛围浓厚,电商运营经验丰富,成为了义乌工厂型商家有别于其他产业带商家的特征之一。而随着社交电商模式的兴起,一部分商家开始尝试调整经营策略,将线上经营的侧重点从传统电商模式转为社交电商模式,并取得了令人瞩目的成绩。

谷邦家居拼购店便是其中之一。随着今年年初改变线上经营策略,正式发力京东拼购,在庞大的社交流量推动下,店铺商品成交量陡增,仅用了5个月的时间,谷邦家居拼购店的订单量便较2018年全年增长超过12倍之多,在成就多个热销爆款的同时,谷邦家居拼购店也更加坚定了专注京东拼购的决心。

(图:作为工厂型商家,谷邦家居拼购店拥有完备的生产设备,生产灵活且品质优良)

谷邦家居拼购店负责人坦言:京东拼购作为唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大无线端流量入口的平台,其通过社交玩法刺激用户多级分享裂变,快速实现商家低成本引流及用户转化的特点,正是我们需要的。

谷邦家居拼购店在京东拼购上线后,通过后台系统一键覆盖京东APP、京东拼购APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端等七大场景,避免了不同平台间系统搭建的重复投入,把平台搭建成本、运营成本降至了最低。除此之外,由于是工厂直接供货,谷邦家居拼购店可以直接以出厂价格给到消费者最具质价比的商品,成功吸引了大量消费者的注意。

与谷邦家居拼购店的经历类似,随着国内小商品市场规模已定,如何在有限的市场中获得更大的客源流量成为了千尘拼购旗舰店负责人不得不面对的问题。在一番深思熟虑之后,京东拼购成为了千尘拼购旗舰店负责人的不二选择。自今年2月拼购店上线以来,短短4个月的时间, 就拉动公司整体销售额较去年同期增长超过3倍。

千尘拼购旗舰店的负责人在感慨策略调整成功的同时,也对京东拼购有了更深的认识:传统电商是以货为中心,基于流量经济发展的模式。拼购模式则是以人为中心,基于分享经济发展的模式。传统电商主要依靠商品搜索,尽管面对繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议,相比之下拼购模式更为简单和直接,消费者之间互相转发拼团,购买商品既可获得低价分享,也有参考建议。并且,传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,流量成本越来越高;拼购模式通过分享裂变,让买家带动买家下单,获客成本更低,更加适合价格不高的日用商品。

京东拼购精准赋能,让爆款变得更加容易

不同于其他品类的商品可以主打自身的差异化属性带动销售,来自义乌日用品产业带中的众多商品,走的基本是质价比属性突出的路子。基于这样的特点,京东拼购为这些工厂型商家,有针对性的开辟了一条爆款诞生路径。

虽然上线仅有5个月的时间,但谷邦家居拼购店如今已是京东拼购上最会制造爆款的商家之一。更重要的是在京东拼购的帮助下,通过分析消费者画像,谷邦家居拼购店一改往日重量、重全的铺货原则,转而以市场刚需为导向,有计划地打造拳头产品。

谷邦家居拼购店负责人表示:京东拼购在分析了我们工厂店的生产运营情况,以及当下日用品市场行情后,会指导我们在众多热销款中选择几个具有爆款潜质,且有市场刚性需求的产品作为备选,随后经过一系列爆款测试,最终定下我们的主推产品。

主推产品定下后,得益于京东拼购独有的拼购+社交魔方+购物圈一机两翼叠加赋能模式,能更加立体的打造爆款。谷邦家居拼购店负责人介绍说:京东拼购的社交电商玩法,会定期推出多种主题化场景营销;加之拥有40余种玩法工具的‘一站式社交裂变营销工具—社交魔方’及‘社交分享内容导购生态—购物圈’,不仅让我们打通了商品营销-销售-内容产出的社交购物闭环,也为爆款商品的走红拓宽了道路。

目前,谷邦家居拼购店已成功打造出了包括衣架、垃圾桶在内的多个爆款商品。其中,作为主推爆款之一的垃圾桶,在618期间的销量环比活动前增长3倍;而另一款折叠式多夹衣架一经上线,在618期间的销量环比活动前增长1.5倍。

(图:在京东拼购的帮助下,谷邦家居拼购店打造了多个爆款商品)

按照谷邦家居拼购店负责人的话说:加入京东拼购后,感觉天天被一群专业的‘小哥哥’、‘小姐姐’督促着,逼着你赚钱。

如今,随着京东618全球年中购物节的火热进行,以谷邦家居拼购店、千尘拼购旗舰店为代表的众多义乌工厂型商家,为全国消费者带来了众多高质价比的工厂好货。未来,随着京东在社交电商领域的持续深耕,京东拼购无疑将成为引领社交电商市场变革、赋能工厂商家的新引擎,在商家和消费者之间搭建起一座质优价美的商品桥梁。

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